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讓技巧威力增大10倍的核心秘密 [復制鏈接]

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離線自信人生

只看樓主 倒序閱讀 使用道具 樓主  發表于: 2018-12-13
同樣的老師,同樣教授的內容,同樣的實戰環境,同樣的狀態,同樣的知識與經驗,為何結果還是千差萬別?

這是因為你還不了解讓技巧威力增大10倍的核心秘密。有的所謂銷售大師,可以教你瘋狂起來,通過提升你的個人行動力來達成結果。有的所謂銷售大師,可能會再教你一些其他的方法。

然而,這一切只不過是治標不治本的江湖郎中的方子。

想想看,當你向別人推銷產品的時候,無論你采用什么樣的技巧,心里面只是想著占取對方的便宜?

想想看,當你和別人溝通的時候,你只是為了實現個人利益,而假惺惺的說了很多干癟的所謂給客戶帶來的好處?

我并不是說那樣做沒有效果,實際上在一定的環境或者氛圍中,有時候也會取得不錯的成績。然而這一切就像肥皂泡沫一般,片刻的驚喜之后只有無窮的幻滅。

不過,我也并不是說你一無是處,見到客戶只說我這個人很真誠,對產品還真不熟悉,對你要的解決方案我也沒有辦法,但是看在我這么真誠的份上,買吧。

我想,幾乎沒有人會買。除非客戶對產品已經放心,這種放心無論是廣告效應,還是其他人的協助,或者客戶的自學,都離不開這個產品能夠解決用戶的痛點。

一個熟練的產品專家卻讓客戶無法感受到真誠,這就是失敗。

一個真誠到蠢的銷售員讓客戶無法感受到價值,這就是失敗。

所以,讓技巧威力增大10倍的核心秘密就出來了,那就是真誠+熟練的技能。

像美國總統林肯一次轟動性的演講,準備了那么長時間,卻用了5分鐘。5分鐘能夠展開多少內容呢?這是極其有限的,然而真誠卻放大了這一切。如果能夠放大10倍,那么他至少等于演講了50分鐘。

一個成功的銷售員既要懂得開口,也要懂得閉嘴。那些口無遮攔的業務員,總是在成功的最后關口失敗,完全因為自己管不住自己的嘴巴。

你不是為了炫耀自己多么能耐,技能過度令人產生懷疑,真誠過度令人評價其蠢。

比如一個銷售電冰箱的業務員,技能非常嫻熟,專業知識也十分了得,在開場的5分鐘客戶就已經被打動了。然而他依舊滔滔不絕,他認為不將自己滿腹的才氣講完不足以讓客戶超級崇拜。然而當客戶聽到一個非常專業的名詞之后,一個場景在客戶的腦袋中產生,轟隆一聲電冰箱爆炸。

最終客戶拒絕了購買這個電冰箱,同樣,客戶也沒有覺得這個業務員多么厲害,在客戶的印象中這只不過是一個夸夸其談的家伙。

當你無法教授別人太多的絕招,那么你一定要具備激勵他人行動的能力。想想看安東尼羅賓能教授你多少絕招呢?

他沒有絕招,他只需要讓你的執行力翻番,就會取得與眾不同的結果。而這一切只要具備激勵他人的能力即可。

一個擁有技巧卻無法讓客戶當場成交的銷售員,極有可能是缺乏激勵能力的人。

我曾經教授一個學生,后來他說用了各種絕招客戶楞是沒有掏錢。我沒有繼續教他,而是讓他把聊天的過程介紹了一下。

他每一句話都要打一千多字,密密麻麻。除了密密麻麻,我沒有發現他究竟想表達什么。

如果說,這個學生還屬于技巧欠缺。那么另外一個學生就很了得了,他非常擅長當眾營銷。

不過他有一個缺點,說話像廣播員一樣,語氣平緩,不緊不慢。客戶開始的時候覺得不錯,聽到最后,卻推脫道,我還要考慮考慮。

行業里有很多人說激勵就是打雞血,不過我從來沒有見過任何教材用打雞血詮釋激勵這個詞匯。我認為打雞血完全是無視技能、真誠、場景的一種東西,而激勵完全相反,他需要考慮主客雙方的具體情況,以及完全出于真誠才能激勵效果最大化。

所以,我認為一個不懂得激勵的銷售能手,注定是個二流的銷售員。

一個不懂得熟練技巧重要性一味打雞血銷售能手,注定是個愚蠢的家伙。

而一個既不懂得銷售技能又不善于激勵的銷售員,注定是要跳槽的。  
1條評分農幣+100
沈貴陽 農幣 +100 寫的不錯 2018-12-14
 
 
自信人生宣言:放下名利心,回歸真農資。凈化農業污染,科學與技術并行。個人QQ/微信號:553296740 個人微信公眾號at88cc  廣交天下朋友。
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離線余超

只看該作者 沙發  發表于: 2018-12-13
哈哈,寫得好,贊一個。
離線zhao123139

只看該作者 板凳  發表于: 2018-12-14
寫的好 ,贊一個
離線沈貴陽

只看該作者 地板  發表于: 2018-12-14
寫的不錯
離線蛀書萬卷

只看該作者 4樓 發表于: 2018-12-18
恩,有點意思
離線孟凡榮

只看該作者 5樓 發表于: 01-02
支持
離線李興農

只看該作者 6樓 發表于: 02-13
技能過度令人產生懷疑,真誠過度令人評價其蠢。尺度把握要好。
  對,能做到這點很不容易,但我們必須做的,學習了。謝謝!
離線翠姆玲玲

只看該作者 7樓 發表于: 02-22
文章寫的很有意思,學習了
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